经纪印象（三）

伊朗是中东地区人气最旺的国家，自从伊斯兰革命后，不少伊朗人流亡海外。加上中东地区近些年来成为当今世界的火药桶，巴以冲突，两伊战争，直到美英进驻伊拉克，美国伊朗关系进一步紧张，时时给人以不安全的感觉。这样更多的“波斯商人”辗转来到加拿大，并在一些社区形成了庞大的族群。

走进伊朗人的家里，你马上能感到一种氛围，一个是每个房间里铺的波斯地毯，一个是华丽的伊式窗帘。据说伊朗人在中东给人以孤傲的印象，但我们接触的伊朗人大多对中国比较友好，也许这要归功于古丝绸之路时双边贸易带来的相互了解，也许和当前国家利益前提下的中伊紧密关系有关。

记得我们曾经代理一家伊朗人卖房，房主既做水暖装修，还是个兼职的二手车Dealer，说他运气好的时候，一天就卖出去好几辆。太太外出打工，两个女儿一个已经上了大学，一个读小学。夫妇俩能言善辩，乐于承诺，但往往是口头的。比如房屋上市之前，应该打理一下房间，做到清洁整齐，但是这个很容易做的工作却从来没有完成过。大概除了以色列，中东出来的人，恐怕对美国都不太感冒，伊朗人就更突出一些，一提美国就咬牙切齿，你能感受到强烈的民族情绪。想想这几年伊朗总统内贾德总是向美国叫板，看来还是有点群众基础的，这是题外话了。

这些年我们多次和伊朗经纪打交道，给我们印象最深的一个叫萨义德，不知怎么的，一见到这家伙，脑海里“波斯商人”的形象马上变得异常清晰。他很热情，热情地让你觉得“烤”得慌，他很善谈，轻松地给你一大串承诺，让你觉得好的不能再好了。这个给换成新的，那个一定修好，还真差点就让他说蒙了，到最后只有一招，“哥们，说得不错，咱们都把它写到Offer里吧。” 这哥们狡诘笑着说，“你们中国人。”到现在也不知道这家伙是在夸我呢，还是骂我呢。管它是夸还是骂，重要的是合同具有法律效应。

说起来，做经纪是个有意思的工作，你会接触到来自各个国家的人群，有你熟悉的，有你认可的，当然你还会遇到事物的反面，你不认可，不接受，这时候要有自己的原则。