经纪印象（二）

经常说日本和中国是一衣带水的邻邦，其实这样说韩国更合适些，因为从地图上看韩国离着中国更近。在国内的时候就喜欢光顾韩式餐馆，后来看了几部韩剧也觉得不错，可是真正和韩国人接触是在加拿大。

韩国的经济起飞比中国早，相对来说移民的经济条件也要好一些。也许是移民数量不像中印两国大，他们显得更加抱团。以前很多韩国人住在Bloor 大街沿线，现在更多人搬到了Yonge街Finch一带。这种迁移表现在各种街边店铺上，杂货店，餐馆，酒吧，韩国人是满能吃苦的。这种情形很像中国移民，语言没有优势，但是勤劳一样兴家。

在地产执照考试培训期间遇到一个小伙子，本以为是中国人，一开口才知道他是韩国人。虽然我们来自不同的国度，不过巧合的是我们有着相同的姓氏，依然可以称作是本家。更让我有一点吃惊的是他说他们中学还是要学中文的，这一点后来得到了印证，因为他做的韩文广告上分明用中文写着“大韩国人”几个字。

韩国人抱团，韩国人的有关地产物业几乎一定会找韩国人挂牌上市。如果你有机会看到这里的韩国报纸，你会发现韩国地产经纪数量不小，照片上的女经纪各个如花似玉，光彩照人，如同韩剧当中的女主角，不过给我留下深刻印象的还是一位韩国大叔。

我的客户一直想在一个炙手可热的小街上买个房子，送他的宝贝儿子上他们早已钦点的学校，可是小街上只要出个房子就是多Offer。后来终于等来一个机会，房主是韩国人，挂牌经纪当然也是韩国人。经纪说加上你有三个Offer，你们六点准时来吧。电话里的声音像是一位韩剧中的大叔。当我们如约抵达时，发现只有另一位经纪的车停在车道上。和挂牌经纪见面时，看到的是一张温和诚恳的脸，果然是位韩国大叔，再次确认Offer的个数时，经纪说有一个Offer 临时取消了。这是一条关键的信息，少了竞争对手，我们也相应调整了策略，最终客户以满意的价格拿到了。

韩国经纪的据实以告，用行动展示了诚实，传递出信任，做的是不错的。其实做经纪这一行时间越长，越是有感触，什么是交易成功的关键？我的体会是信任，这种信任存在于经纪之间，也存在于经纪与客户之间。