疑难杂症(三)

                      

这些年涨价的“春风”吹遍神州大地,多伦多东南西北各个区的房子也都在涨价,各位房主是好不欢喜。那么是否前些年买了房的,转手一卖就赚钱呢?那也不一定。对房主而言,卖房有卖房的费用,比如经纪费,律师费,加上装修的费用,不算不知道,一算吓一跳。对经纪而言,承蒙房主信任,不论是想尽办法把不在好区的房子卖出去,还是竭尽全力把位于好区的房子卖得飞起来,都不是件轻松的事。让我们看看下面的例子。

 

案例三:心比天高

时间:2006年五月

地点:Woodbine/Highway 7

叫价:$429,900

 

选定你们做我们的卖房经纪,是经过激烈思想斗争的,房主这么说。的确是实情,因为这位港澳同胞认识的经纪不在少数。为了卖房,房主先生百忙中专程从香港飞了回来,也可以看出对售房的重视。该处房产地处渔人村,是一处全砖独立房,面积不大,三卧房双车库,十年新,位于一条安静小街上。该房没有常见的例如临近铁路,公路,高压线等缺点,相反有一个显著的优点,背靠溪谷。根据以往的经验,这里的房子供不应求,炙手可热。

 

您也许会说,这样的房子交给谁都能卖。这话说对了一半儿。房子好,地点好,当然房主的期望值也就不一样了,达不到房主的要求,有时候一付好牌也能出砸了。还是让我们听听房主怎么说吧。“我们三年前买的这个房子,当时是多个Offer,我们比叫价多加了七千块,你们也能把它卖成抢Offer吗?”实话实说,这还真没法保证,但是我们可以努力。就在我们紧锣密鼓商议的当口,这条小街上赫然竖起了一块售房牌子。结构相同的另一处房子已经率先上市了,叫价$409,900,没两天,卖了,成交价$415,000。这是这条街上迄今为止的最高售价。客户这边是既兴奋,又惶恐。兴奋的是又是抢Offer,惶恐的是我们准备的叫价是$429,900。怎么办?我们一边认真完成着上市前的各项工作,一边分析了当前形式。我们唯一的优势是位置更靠街里,更安静,这能成为我们叫价高两万的理由吗?怎么办?开弓没有回头箭,我们订好了接收Offer的时间,又连开了两天的Open House。功夫不负有心人,接Offer那天,共有四个Offer。成交价是$435,000

 

据说,那些著名的球手在比赛场上,总是想着,我要拿到这一分,这球是我的。其实地产经纪这个行当,也是充满了挑战,也时常有逆水行舟不进则退的感觉。

 

Posted By:Baili