经常有朋友问起一些房屋买卖的事，这不是，和我们一家同机抵多登陆的老张打来电话，“嘿！哥们儿，我上班路上看见一个房子刚挂了牌，这房今年好像卖了好几回了吧，咋回事？”为解老张疑团，登陆上网，在系统一查，果不其然，这房卖了好几次了，都没卖出去。其实老张的发现并不是个案，大多市一年售出八，九万套房子，如果房子一上市轻而易举就卖了，地产经纪们也就该失业了。想了想我们这段时间处理的卖房CASE，就有不少是疑难杂症。

案例一：　久售不出

时间：2006年四月

地点：Finch/McCowan

叫价：＄３７９，９００

客户打来电话，说考虑出售位于Finch/McCowan东南角的房子，这是一处独立全砖房，两层结构，四卧房双车库。再查销售历史，吃了一惊，该房曾在2004年和2005年分别挂牌上市，但是都没有卖出去，然而当时请的可都是鼎鼎大名的大腕经纪。

两大“名捕”办不了的案子，这会是什么原因呢？带着疑问，我们如约来到房主家。房主是一对老夫妇，孩子大了，打算搬到小城养老。故在2004年把住房以叫价$359,800上市，半年未果，其间精疲力尽。2005年再次上市叫价$379,000，其间降价到$369,000，历时四个月，依然是身心疲惫，无功而返。也许是有“病”乱投医吧，2006年电话就打到我们这“大头兵”这来了。我们仔细察看了房子，坐下来和房主详细了解了当年卖房时的情况，房主抱怨大牌经纪惜时如金，签了合同就走，连电话都找不到人。再加上当时因为有人上夜班，所以看房时间上也有限制，看房人不很多，也没人递过Offer。最后房主认为，不论怎么说，这几年房价都在涨，这次我们也不能卖亏了。

经过仔细分析，我们心中给出了“诊断”――套用中医的话：这叫“内感外寒”。所谓“内感”，房主居住此房多年，对售价的期望不低，使得以前的报价显得不是很有吸引力。所谓“外寒”，经纪和房主缺乏沟通，没有很好的反馈市场的信息，工作也未尽力。拿出我们的解决方案后，最终房主和我们签订了协议，定价是$379,900，同时对房子做了从新布置，尽量配合买方的看房时间。后来该房以$367,000的价格在一周之内售出，这也是这条街上当前的最高售价。

现实生活中，每个人对同样的事物，会有不同的认识，谁让人是个感情动物呢。房主和买房人对同一房子价值判断不同，是再普通不过的事。但是观察人的工作态度，人们似乎都有共同的感知，而工作态度往往最终决定了工作的结果。