第五战：先声夺人

时间：2005 年12月 13日

地点：Village Parkway

叫价：$279,800

成交价：$281,000

说来也巧，客户从蒙城搬到多市刚刚开始看房之旅，不想看到的第一间便心生好感，但是一时拿不定主意，就又看了一些相似价格范围的做了比较，有道是：“曾经沧海难为水，除却巫山不是云。”还是觉得第一间好。事实上看房过程中，人们经常会发现，怎么我们喜欢的别人也喜欢？道理也很简单，大家的审美标准基本上是一样的。

在Village Parkway和Carlton Rd.的交口，有这么四小片Condo Townhouse，分别是646 Village Parkway，653 Village Parkway，105 Carlton Rd.，和Linda Way各自形成小的院落。这当中以653小院条件最好，房价最高，客户看中的正是在这个小院里。这间三卧三厕单车库的Condo Townhouse内部整洁，厨房宽大，加上保养良好的硬木地板更显温馨舒适。客户很喜欢，遗憾的是房主提前规定了Offer时间，是否又是多Offer呢？

到了递Offer这一天，联系了卖方经纪，告知加上我方三个Offer。而且由于房主的特殊原因，Offer只能通过传真传递。大家都有两次机会。第一次，Offer传了过去，照例联系对方了解情况，看来各方都是有备而来。当然关键是第二次怎么递，这次可是一递定终身。但是这时候，双方不见面，犹如盲人摸象，不是很有把握。怎么办？还是要求见上一面吧。电话打过去，对方经纪无论如何不肯。说你来了，不让别人来，这样不公平。是这个道理，可是从我方客户的角度，这么一个多Offer的情况，想递得恰到好处，确实难度不小，有所顾虑也很现实。兵法云：兵无常势，水无常形。看来只能找个借口了，客户这儿没有传真机，相反我们离对方公司很近，Offer只能亲自送去。就这样带上客户就出发了。这之后，我方摸清了对手的意图，占据了竞争中势力的要点，最后冷静的收关，把战斗中取得的优势稳健地转化为胜势。

正式的体育比赛，会有个裁判举枪发令或是鸣哨开场，如有犯规，会有处罚。但现实生活中的各种竞争，很难找到那个裁判。有时候你有意无意的抢跑了，也许就赢了半个身位。商场如战场，不得已而为之。

五次战役到这里就告一段落了，因为涉及客户隐私，故略去谈判细节。虽然五战得胜，但其中艰辛相信参与各方不会忘记。常言道，山外青山楼外楼，在这里感谢同行的宽容和客户的信任。

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