五次战役(五)

 

第五战:先声夺人

时间:2005 12 13

地点:Village Parkway

叫价:$279,800

成交价:$281,000

 

说来也巧,客户从蒙城搬到多市刚刚开始看房之旅,不想看到的第一间便心生好感,但是一时拿不定主意,就又看了一些相似价格范围的做了比较,有道是:“曾经沧海难为水,除却巫山不是云。”还是觉得第一间好。事实上看房过程中,人们经常会发现,怎么我们喜欢的别人也喜欢?道理也很简单,大家的审美标准基本上是一样的。

 

Village ParkwayCarlton Rd.的交口,有这么四小片Condo Townhouse,分别是646 Village Parkway653 Village Parkway105 Carlton Rd.,和Linda Way各自形成小的院落。这当中以653小院条件最好,房价最高,客户看中的正是在这个小院里。这间三卧三厕单车库的Condo Townhouse内部整洁,厨房宽大,加上保养良好的硬木地板更显温馨舒适。客户很喜欢,遗憾的是房主提前规定了Offer时间,是否又是多Offer呢?

 

到了递Offer这一天,联系了卖方经纪,告知加上我方三个Offer。而且由于房主的特殊原因,Offer只能通过传真传递。大家都有两次机会。第一次,Offer传了过去,照例联系对方了解情况,看来各方都是有备而来。当然关键是第二次怎么递,这次可是一递定终身。但是这时候,双方不见面,犹如盲人摸象,不是很有把握。怎么办?还是要求见上一面吧。电话打过去,对方经纪无论如何不肯。说你来了,不让别人来,这样不公平。是这个道理,可是从我方客户的角度,这么一个多Offer的情况,想递得恰到好处,确实难度不小,有所顾虑也很现实。兵法云:兵无常势,水无常形。看来只能找个借口了,客户这儿没有传真机,相反我们离对方公司很近,Offer只能亲自送去。就这样带上客户就出发了。这之后,我方摸清了对手的意图,占据了竞争中势力的要点,最后冷静的收关,把战斗中取得的优势稳健地转化为胜势。

 

正式的体育比赛,会有个裁判举枪发令或是鸣哨开场,如有犯规,会有处罚。但现实生活中的各种竞争,很难找到那个裁判。有时候你有意无意的抢跑了,也许就赢了半个身位。商场如战场,不得已而为之。

 

五次战役到这里就告一段落了,因为涉及客户隐私,故略去谈判细节。虽然五战得胜,但其中艰辛相信参与各方不会忘记。常言道,山外青山楼外楼,在这里感谢同行的宽容和客户的信任。

 

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Posted By:Mark Xiaodong