第二战：波澜不惊

时间：２００５年６月２９日

地点：Summerfeldt Cres.

叫价：＄４０９，０００

成交价：$４１０，０００

要说在市场上找一间不超过40万的独立房，不是件难事，但在渔人村的这片小区里却不容易办到。我们的客户打算卖掉位于士家堡的半独立房，换到环境更好一些的渔人村而且是独立房，就颇花了功夫。

市场上有这么一间，叫价$428,000挂牌也有一段日子了。客户看过之后不是太满意。说起这间房，有三十多年房龄，位于路边街角，占地不小，两层独立双车库，四个卧房，地库完成。离小学和公园非常近，可不好的方面呢，房屋的装修很一般，用料一般，色彩一般，格调一般，总之里里外外没有令人惊喜之处。这也难怪，房主是一对老夫妇，一来经济上不是很富余，二来也没有能力很好的规划设计。凭我们的经验，价格定的是高了一些。客户在犹豫当中又看了其他一些房子，这样一来二去，也就又过了段时间，可还是没有满意的。你可能说了，这买房真得就这么难？嗨! 你还别说，这买房还真和找媳妇差不多，有那一见钟情的，第一次见面就看上了，非她不娶。也有那众里寻她千百度，蓦然回首，那房却在灯火阑珊处―――归了别人的。这当中的爱恨情仇真会令当事人久久难忘。

话说前面提到的这间房，在市场上翘首企盼等了些时日，不见买家出现，只好自贬身价，价格降到了＄418,000。我们的客户还是不太着急，依然想找个更合适的。时光如梭，转眼一个多月可就过去了。客户又在小区内看了一圈，还就它价格合适，别无他房。怎么办？那就再仔细看看？这时候再去约看房时间，网上一查，嘿! 房主取消卖房和约，人家不卖了, 怎么就这么巧？可是更巧的在后面，大约过了一周，正在郁闷当中，却发现这个房子又在网上出现了，换了一家经纪公司。不光如此，价格还降到了＄409,000。这可真是柳暗花明呵。马上通知客户，约了看房。经过前面一番折腾，尤其是价格显出了优势，客户也明确了卖下此房的想法，那就下Offer呗。谁知这时候半路杀出个程咬金，另有一家人也准备递Offer。本来是想再划划价的，这便如何是好？和客户商量之后，没办法，决定咬牙冲上去。之后的事就简单了，准备Offer，谈判，一切按部就班，比叫价多出一千块拿到。这基本上是这个区当前独立房的最低价了，因为原房主买到房子，故降价急售。

那首老歌怎么唱的：“从终点回到起点，到现在才发觉。”虽然整个买房过程时间跨度大一点，好事多磨嘛。

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