June 18, 2018  
经纪印象(一)

经纪印象(一)

 

刚巧前一段时间加拿大政府公布了2007年人口统计数据,印象之中印度移民的数量紧紧跟在中国移民之后,占据相当的份额。其实如果说华人的足迹遍及世界每一个角落,这种说法放在印度人身上也不为过。和中国一样,印度人口众多,似乎密度比中国还大,成为主要移民来源国也就不足为奇了。大家同是移民,故而我们有着广泛的接触,这次说说我们的同行,印度地产经纪。

 

曾经遇到一位印度经纪,他说其实印度移民内心很郁闷,觉着自己说着一口传统的英国英语,起码是流利的英语,到了加拿大竟是求职不易。也许是因为印度餐馆不像中餐馆那么遍地开花,没有端盘子的机会,弄得好多博士不得已开起了出租车。好在本国移民源源不断,这地产经纪的行当也就成了一些人的选择。

 

印度人对教育很重视,很有点万般皆下品,唯有读书高的中国传统,如果你碰巧去了某个名校的开放接待日,不论小学,中学或是大学,你会发现印裔家长占据了主流。这种重视的结果最终获得回报,很多精英脱颖而出,据说硅谷的百万富翁中,印裔的比例最高,从这一点上说,印度人很聪明,同样在生意上这一点也有充分的表现。

 

按中国人的话说,印度人喜欢大砍价,所以通常印度经纪放盘的价位较高,给对方留足砍价的空间。记得年初带客看到的一处房子,房主是印度人。房子的地点没得说,在渔人村这么一个炙手可热的社区,结构也不错,可是房子上市半年多了,竟然没卖出去,原因挺简单,要价太高了。印度经纪Mohamad四十多岁,竟已经是五个孩子的父亲,说话慢悠悠的,知道自己的标价过高,表示说价格可以谈么。您猜怎么着,这一谈谈下来四万多。要是一般买家没有丰富的想象力,谁会想着给他递Offer?

 

另一次我们代理客户挂牌卖一处房产,一个印度经纪来递Offer,小伙子很年轻,衣着得体,谈吐稳健,一看便知受过良好教育。也许是同处亚洲的缘故,我们相互了解对方的思维方式。在几轮谈判中,他也总是能猜到我们的意图,左一刀,右一刀砍得我们进退维谷。虽然最终没能和他成交,不过他的机警和判断还是给我们留下深刻印象。

 

说起来,中国人买印度人房产得不多,但是印度人买中国人房产的却是不少,我想对印度经纪我们将来会有更多的了解。知己知彼,百战不殆,房产交易亦是如此。

 
Posted by: Baili
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