June 19, 2018  
高端市场的陷阱

自古以来,商场如同战场,两军对垒,各施身手。卖方为求高价,布下一个个陷阱,本亦无可厚非,关键在于买方如何识别。尤其是在高端市场,买家更应该小心谨慎。下面的一些事例权作冬日炉火前的谈资吧。

 

今年大多市房地产市场的一大特点就是公寓市场份额的急速扩张,当中又以新建公寓也就是人们常说的楼花销售的一波又一波热浪最引人注目。每当这个时候,媒体推出的一些报道,值得人们细细的回味。例如一则消息说在 One Bloor的销售当中,由于看到行情火爆,一个原价预定为两百万的高端单位,开发商当日提价到四百万,而一位买家(小姐)面不改色“当即”拍板买下该单位。这则消息的飞速扩散,不但帮助市场上其余买家迅速消除了买房后悔证,更使得开发商的销售策略得以轻松实现。而事实上对新公寓销售稍有常识的人都知道,买新楼单位有十天的冷静期,其间买方可以任意取消合同。看来这条轰动一时的消息与其说是查无对症的噱头,不如说是开发商刻意安排的新闻陷阱,当中最大的受益者当然是开发商,落入陷阱的只有懵懵懂懂的买家了。

 

我们今年还碰到一个典型事例,说起来事情的开始还要追溯到去年,客户看上了一处乡村物业,当时要价略低于一百二十万,占地很大,房子本身由建筑商自己设计并建造完成,从结构到质量都不错,客户对物业本身感觉很满意,唯一不满意的就是价格。在做了相关分析后,确认卖方价格虚高,果然几个月之后,发现卖方降价十万。在这之后,初步和卖方接触,发现依然没有完成交易的可能,既卖方在价格上不做大的让步。和客户商量的结论是再耐心等待一段时间,这样经过时间的消耗,胜负的天平渐渐倾向了我方,在最终的谈判中,卖方同意再降价六万成交。应该说客户的耐心,我们对物业价值的判断以及对谈判把握使得我们得到了满意的结果。这种价格陷阱在高端市场由于比照关系的模糊会经常出现,如果对市场不够了解,往往会落入卖家的价格陷阱当中。

 

客观地说,我们无法消除商业活动中的各种陷阱,也许这就是交易的本质,但是如果您有一双慧眼,总可以发现下一步该落在那里。

 
Posted by: Baili
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