September 19, 2018  
买房和时间

在资本市场里人们关注的焦点往往是价格,在房地产市场里人们对价格就似乎更为敏感,每月地产局的市场剪报成为大家研判市场的第一手资料,房屋均价成为每一个考虑和正在买房的家庭最关心的数字。可是当我们重新回顾市场变化的时候,尤其是当我们展开一个房价趋势图,我们的目光不单为房价高低变化所形成的波峰波谷吸引,那条静静的横卧在下面的时间轴同样让我们惊呼时间的魔力。有多少次我们听到这样的感叹:如果两年前买同样的房子可就便宜多了!今年比去年真涨了不少呀!在目前这样一个趋势向上的房地产市场中,价格上涨是个简单的事实。事实的背后是那些房主每月交付贷款,贷款利息作为成本随着时间的延续不断地推动着房价上升,因为没有谁愿意赔钱卖出自己的物业。

 

其实时间的重要性在每一个Offer中都有体现,小到Offer不可撤回的时限(Irrevocability),物业所有权检查的时段(Title Search),大到交割日的确定(Completion Date),表面上这些与价格无关却往往成为谈判成功与否的关键。

 

记得前一段时间,在富豪山庄我们的客户参与了一次多个Offer的竞价。因为房价高,竞争当然激烈,通常六个Offer的竞价会很快有结果,因为谁的价格高,没有附加条件就会简单取胜。不过那天却是个例外,谈判从下午四点开始,一直拖到午夜。起初我们根据谈判过程了解到,在最后一轮价格上我们不是最好的,但是我们的客户也决定宁可失去也不再加价了。看着其他买家还在等候,我们还是决定打道回府各回各家了。但是刚刚到家,卖家经纪打来电话,让我们再回到谈判地,我们就又怀着一线希望赶了回去,可是到了之后发现还是不只我们一家在等候。在与卖家经纪再次确认后,我们终于又见到了卖主,同时意外的看到另一个买家经纪还在与卖主解释,而卖主的回答是:你要让我们的孩子住在大街上吗?对不起,我要见下一个经纪了。终于谈判在我们与卖家之间进行了,很幸运我们的客户得到了他们想要的房子。

 

让我们后退几步,看看这个过程的全景。卖家因为要离开加拿大回国定居,所以决定卖房。他们计划好了行程,同时他们有两个上小学的孩子,希望完成这个学期,所以交割日对他们很重要。在多个Offer的情况下,这看起来并不难,可是偏偏出价最高的买家不能满足这个要求。这让卖家左右为难,迟迟下不了决心选那个Offer。我们的客户价格不是最高,可是最终凭着交割日好这一时间上的优势艰难胜出。

 

一个交易的完成,毫无疑问价格是最重要的因素。可是由人来决定并且完成的交易又是充满感情色彩的,有谁能说这个物业就一定是这样一个价格,而不是这个价格之上或是之下几千,难以判断是吗?最终时间会给出我们答案。

 
Posted by: Baili
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