June 21, 2018  
关于房主自售

 

市场上偶尔会有房主自己出售住房,也就是我们常说的 For Sale By

Owner房主放弃与地产经纪合作,通常是想省去一笔佣金。但这样做,往往得不偿失。 FSBO有很高的失败机会,这里说一说为什么?

 

房主很可能得不到充分的信息来评估房屋的市场价值。仅仅知道了同一条街上某个房子的售出价格,就坚信自己的房子应该卖出什么样的价格,是人们的正常心理,却是FSBO经常犯的错误。不同地点,不同房型,不同价位的房子针对的买方市场不同,如何准确定位目标市场,如何提供目标市场喜爱的特征?FSBO很少能够透彻分析,切实执行。结果多是基于大众的普遍心理,标高价格,最终导致投放市场很长时间,依然卖不出去。再有很多房主低估了卖房过程产生的费用,其实远不是插一块出售牌那么简单。如何有效的做广告,使得房屋在市场上得到最大的曝光度?如何利用专业的MLS,使得安排看房这一关键环节高效稳妥? 如何获得专业指导摆放布置家具及装饰? 如何进行投入少产出高的必要装修?很多问题房主们难以自行解决。有时候房主花了很多钱来做广告,也花了不少钱改这儿弄哪儿,可最终卖价还是远低于与经纪合作的售价。因为很多FSBO在市场上很长时间,透视度不够,或是房主没有时间安排好看房,错过好的市场时段,也错过了好的买家。而与此同时房主在漫长的等待中,付出了大量时间和精力,心理也产生了变化,在一次次无果的努力下最终失去了耐性,恨不得房屋早日脱手,售出价格不理想也就在所难免了。

 

FSBO的另一个挑战是如何处理Offer,这是最为复杂敏感的地方。一方面买方既然乐于与FSBO交易,也是想得到实惠,认为房主节省了佣金,售价理应降低。另一方面房主并不想把辛辛苦苦节省下来的钱就这么放进买方的口袋。所以有时候仅仅因为房主对买方的挑剔难以忍受,或者买方对房主的回价义愤填膺,谈判就此中止。

 

总之和经纪相比,房主在谈判中缺乏技巧,情绪失控,最终都可能导致谈判的破裂。另外加拿大法律严谨,尤其在售房方面,缺乏法律及财务知识,不清楚相关法律步骤及相关的文件,也经常是交易失败的原因。Email: xyang@trebnet.com
 
Posted by: Baili
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