December 16, 2018  
第一印象

西方有一句格言,“你没有第二个机会给人第一印象”。无论是第一次约会,还是第一次工作面试,第一印象总是令人难忘。同样一个上市出售的房子,留给那些潜在买家的第一印象亦是非常重要。

卖家经常想象着,一旦房屋挂牌上市,就有多个买家来竞争。但是几周过后,没人递OFFER,失望接踵而生。一些人会察看市场指标,抱怨市场不好。另外一些人会反思是否自己的房子有什么问题不被市场所接受。除去上市的时机,定价等因素,房屋上市前的准备非常关键。

 

那么如何通过重新组织,整理和更新来展示房子的最大潜能?最近,笔者为一个客户评估房价,其实是去计算一下房屋上市前的花费和工作量。这是一处35年的独立物业,地点非常理想,结构合理,学校一流,大的方面都很好,但是依然有很多工作要做。
一, 门前车道年久失修,须重铺。
二, 前院花坛杂乱,须整理。
三, 屋顶漏雨,需更换。
四, 室内墙壁颜色老旧,须重漆。
五, 地下室油罐须拆除,安装新锅炉。
六, 后院露台重新油漆。
这些工作要花费了大约一个月的时间,八千加元。

经常有客户问卖房前装修是否值得?在人们潜意识里自己住的时候尚未享受,为什么为别人花钱?事实上,第一印象经常刺激买方的情感反应,如果买方初次感觉不好,就会形成负面的联系而转去看下一个房子,即使想买也不会给出好价钱。相反如果房子干静,整洁,清新,从视觉上更吸引买方,房子不但卖的快,而且能得到好价钱。很多买房人都喜欢当地西人出售的物业,原因其实很简单,看上去舒服,殊不知西人的房子上市前,经常专门请人来做包装(Staging),大到更换屋顶,窗户,小到种花,剪草,油漆。因为这么多年的经验告诉他们,这样做更经济,更有效果。

那么花多少钱更新才适当呢?当然因房而易,通常百分之一到二的房屋销售价是适当的。如果一时没有主意,请教有关专业人士帮你权衡利弊。

 

本栏目由资深地产经纪杨晓东/牛白丽主持,欢迎读者来信来电询问各类地产方面问题。咨询电话:416-818-7508 / 416-3035878

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Posted by: Baili
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