December 17, 2018  
如何卖个好价钱

和所有的卖房人一样,你希望自己的房子卖个高价,而每一个买房人又都想pay as little as possible。其实售价取决于很多因素,包括当前市场行情,你的房子在市场上的需求如何,你想多长时间卖掉它等,在大多数交易中,买卖双方会meet somewhere in the middle但是依然有很多方法让交易天平倾向你这一方。
第一,获得信息
确定房价的最好方法是在相同的区域选择具有可比性的房屋,不仅是一些最近的销售数据,你的房屋之特点,还包括邻里的因素都算在内。当然如果你通过经纪,好的经纪很重要。
第二,明智定价
通常,如果你的定价高于市场价5%,经过谈判,你最终获得的售价可能趋近你房屋的真实价格。当然如果你的房子品质更好或者特点更多,你可以定高一点。有一种不常用的方法是把价格定在市场价格之下,即所谓的below-market pricing,在一个卖方市场当中会有很好的效果,会造成多家竞价情形。这毫无疑问有利卖家,但有一个必要条件是市场上对你的房子有强烈的需求。有的客户说我把价格定高一点,买方谈价的时候多让一点不就行了,其实这正是卖房常见的误区之一,如果你的房子的真实价值时30万,你的定价是35万。想买一个30万的房子的买方,不敢奢望坎价5万而没有去看房,想买35万房子的看了房后,觉得不值又不会递offer
第三,时间因素
房屋在市场上的时间越长,得到好价格的机会越小。上市时间春季和秋季最好,这时候大多数买方在找房,而夏季和冬天会差一些。当然时间因素也和价格相关,像上面提到的定价过高,也会使得房屋在市场的时间延长,而不利卖家。
第四,包装上市
一旦决定卖房,要对房子进行必要的修缮。你的目的是让买家赏心悦目,油漆墙壁,抛光地板,安装新灯具,很多方法花钱不多,效果不错。曾有人花了很大代价,换了新地板,新窗户,但没能卖个好价,原因是搭配不协调。这也是为什么人们更喜欢西人业主吧。好的办法是去参观新屋样品房,看一看如何协调颜色,摆放装饰。

第五,减少佣金

你想利润最大,第一本能是降低经纪的佣金。但在此之前也要考虑其负面,风险之一使经纪的热情降低,买方经纪的佣金少了,你的房子竞争力也就下降了。一个专业,经验的经纪和一个刚刚入行的经纪所带给卖房人的利益是不一样的。

 

本栏目由资深地产经纪杨晓东/牛白丽主持,欢迎读者来信来电询问各类地产方面问题。咨询电话:416-818-7508 / 416-3035878

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Posted by: Baili
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