December 17, 2018  
疑难杂症(一)

 

经常有朋友问起一些房屋买卖的事,这不是,和我们一家同机抵多登陆的老张打来电话,“嘿!哥们儿,我上班路上看见一个房子刚挂了牌,这房今年好像卖了好几回了吧,咋回事?”为解老张疑团,登陆上网,在系统一查,果不其然,这房卖了好几次了,都没卖出去。其实老张的发现并不是个案,大多市一年售出八,九万套房子,如果房子一上市轻而易举就卖了,地产经纪们也就该失业了。想了想我们这段时间处理的卖房CASE,就有不少是疑难杂症。

 

案例一: 久售不出

时间:2006年四月

地点:Finch/McCowan

叫价:$379,900

 

客户打来电话,说考虑出售位于Finch/McCowan东南角的房子,这是一处独立全砖房,两层结构,四卧房双车库。再查销售历史,吃了一惊,该房曾在2004年和2005年分别挂牌上市,但是都没有卖出去,然而当时请的可都是鼎鼎大名的大腕经纪。

 

两大“名捕”办不了的案子,这会是什么原因呢?带着疑问,我们如约来到房主家。房主是一对老夫妇,孩子大了,打算搬到小城养老。故在2004年把住房以叫价$359,800上市,半年未果,其间精疲力尽。2005年再次上市叫价$379,000,其间降价到$369,000,历时四个月,依然是身心疲惫,无功而返。也许是有“病”乱投医吧,2006年电话就打到我们这“大头兵”这来了。我们仔细察看了房子,坐下来和房主详细了解了当年卖房时的情况,房主抱怨大牌经纪惜时如金,签了合同就走,连电话都找不到人。再加上当时因为有人上夜班,所以看房时间上也有限制,看房人不很多,也没人递过Offer。最后房主认为,不论怎么说,这几年房价都在涨,这次我们也不能卖亏了。

 

经过仔细分析,我们心中给出了“诊断”――套用中医的话:这叫“内感外寒”。所谓“内感”,房主居住此房多年,对售价的期望不低,使得以前的报价显得不是很有吸引力。所谓“外寒”,经纪和房主缺乏沟通,没有很好的反馈市场的信息,工作也未尽力。拿出我们的解决方案后,最终房主和我们签订了协议,定价是$379,900,同时对房子做了从新布置,尽量配合买方的看房时间。后来该房以$367,000的价格在一周之内售出,这也是这条街上当前的最高售价。

 

现实生活中,每个人对同样的事物,会有不同的认识,谁让人是个感情动物呢。房主和买房人对同一房子价值判断不同,是再普通不过的事。但是观察人的工作态度,人们似乎都有共同的感知,而工作态度往往最终决定了工作的结果。

 

 
Posted by: Baili
Share

The trademarks MLS®, Multiple Listing Service® and the associated logos are owned by The Canadian Real Estate Association (CREA) and identify the quality of services provided by real estate professionals who are members of CREA. Used under license. The trademarks REALTOR®, REALTORS®, and the REALTOR® logo are controlled by The Canadian Real Estate Association (CREA) and identify real estate professionals who are members of CREA.

REMAX Crossroads Realty Inc., Brokerage, Independently Owned & Operated