February 25, 2018  
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我们选择几年前媒体对我们的一次采访作为“关于我们”的介绍,让大家对我们有一个初步的了解。

记者手记:两个人都做地产的夫妻不少。晓东和白丽是其中很有特色的一对儿。白丽爽朗的笑声和晓东的办事稳健让我喜欢上了这对夫妇。这次把他们请到编辑部来,我也扮演了一次夫妻剧场的主持人,让他们把自己的生活、事业、家庭统统对《地产周刊》的读者作个交代

小柯:白丽、晓东,欢迎你们来到我们编辑部。从广告上认识你们的人不少,但是对你们的经历了解的人并不多,请给我们的读者介绍一下。

白丽:我是英语专业毕业,在国内做了十几年的外贸,来到多伦多,感觉那么多同胞移民过来,安居才能乐业,再加上自己的性格特别开朗外向,喜欢与人沟通,所以对号入座,我到加拿大就做了地产经纪人.

晓东:所以白丽迈出第一步后,更印证了起初我们对房地产市场的判断,我也迅速跟进投身到这个充满挑战的工作中来。做地产这行工作很充实,交了很多朋友,这些都是财富,而我们的工作得到认可,也是对我们为人做事的一种肯定。

小柯:很多人都想知道地产经纪自己的房子是什么样的?你们是根据什么选择的?

白丽:人在他乡找到工作后最大需要就是房子、车子。有了房子才有落地生根的感觉。我们选房的标准非常明确:乡村的环境、城市的气息;要有很好的高中和小学;多元文化的社区;房子结构和朝向要好。根据这些条件,我们就列出了一些被选区域,最后选到Unionville。这里的社区已经成熟,绿树成荫,人文,自然环境有口皆碑,购物交通也都方便,我们特别满意。

晓东:住房子需要维护,我喜欢做水管、屋顶、油漆等等这类的工作。我喜欢宽大的后院和漂亮的园艺,每当夏天Party的时候,看着朋友们欢聚一堂,心想也不枉移民加拿大一场。

小柯:你们在工作中搭配得怎么样?如何分工?你们的性格是互补型的吗?有没有过不同的意见?产生过分歧?你们又是怎么处理的?

晓东:我们的性格互补,做搭档挺合适。白丽的表达和沟通能力好,她做的PresentationFollow-up以及一些广告文案方面的工作比较多。我会多做一些远距离的Showing, 对市场和工作的方向作策略性分析。我们一般是分头工作的,但在重要的关头,比如抢offer的时候,经常会台前幕后进行合作。

白丽:我们都会用大量时间做准备,这样准备充分,说起话来言之有据,能够得到客户的信任。两个人在一起有时是个商量,还可以分头对买卖双方做工作。当然我们也有意见相左的时候,比如带泳池的房子好不好我们想法就不同,我们会把各自的意见告诉客户,由他们决定。

小柯:你们在一起风风雨雨十多年,你们是如何磨合做到配合默契的呢?

白丽:在国内与外商谈判的经历,在人民大会堂当翻译的经历都锻炼了我们在谈判中的心理素质。我们对客户的心理把握得也比较准,很多时候第一次看房就能有他们喜欢的房子。我行动快,他看问题更长远一些,相得益彰。如果有任何摩擦,我们都不往心里去。

晓东:我们有一个共同的认识:做人要做长久,做事要以诚为本。对客户我们都不会push。而且我们尽量发挥各人的特色和优势。

小柯:我知道你们是在西人的地产经纪公司,为什么这么选择?

晓东:我们的公司是当地一家很大的西人管理的公司,我们的老板姓西门子,是德国后裔,她非常专业、严谨、认真,勤奋。不但经验丰富,而且乐于传授,我们都很佩服她。我们工作也是一个不断学习,实践的过程,公司像是一个运作良好的系统,规范有序,帮助我们获得信息,掌握技巧,也让我们学到如何坦然地面对成功和挫折,所以我们选择了这家公司。

小柯:你们的客户从何而来,对你们如何评价?

晓东:这些年做下来,客户来自各个族裔。买卖房屋对每个家庭都是一件大事,不久前,我们为一对年轻西人夫妇做房产评估,在签订合同时,女主人说:“你们是我们面试的第15个经纪,我们很喜欢你们。当他们把价值超过Half Million的房子交到我们手里时,我们真切的感到了他们眼中的期待与信赖。

小柯:你们做地产有哪些是自己的特色?白丽:首先,我们都能找到销售的感觉,这要归功于我们以往的经历,磨练出来一种信心和专业的态度,让客户觉得舒心,没有压力;我们在西人公司得到很多帮助和指导,我们身后是强大的支持,这让我们更了解多伦多市场的运作,形成清晰的市场判断;我们做的是长久生意,把信誉当作我们的生命;我们是两个人的团队,客户来自各个族裔,他们可以有一个双份的承诺。

小柯:晓东,如果让你形容一下白丽,并对她提点希望和建议,你会说些什么?

晓东:(笑)白丽她具有一个销售人员应具备的素质,她工作积极主动又非常灵活,将来会有很好的发展。小柯:怎么听着这么像领导啊(笑)?!

晓东:(笑)她的性格就是,我们广告上的话准确、迅速、热情,周到。就是她性格的真实写照。希望她掌握好Balance,工作悠着点,让生活变得更丰富,更有计划。

白丽:晓东做事沉稳。属于敏于思而慎于行的那类吧,所以我们凡事经常商量。我就是希望他的爱好能少几项,什么钓鱼、下棋、文学、体育,这样精力被牵扯得太多。可按他的话说,这叫Canadian Life

小柯:一对深情的生活伉俪和诚恳的事业伙伴浮现在我们读者面前(笑)。你们做这一行有没有什么遗憾?最大的收获是什么?

白丽:顾客对我们的认可和信任让我们深受感动。我记得我的客户看中了一个叫价低于市场价格的房子,当时有5个买家都下了offer,我们分析后就建议客户高于叫价再多加5000元,最终拿到了这幢房子。一番征战,抢到房子,作为客户内心都会问,花了这么多钱,我抢倒的房子是否物有所值呢?几年后,该小区房价增值很快,他特别感谢我们当时对市场的判断和抢Offer时的果敢。

晓东:谢谢!我们做这一行最大的收获不单是能帮助客户安居加国,投资置业,更因此结交了各行各业的朋友,因而使得我们的生活更丰富多彩。我们一点也不遗憾。我们想通过周刊感谢广大客户对我们的信赖,愿他们的生活越过越好。  

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